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CA, bénéfice et freelance

Je vais parler argent et vous dire comment ça se passe en tant que freelance sur une longue période. J’ai aussi quelques interrogations sur l’évolution de mes revenues.

Plusieurs personnes m’ont dit que le fait que je sois en freelance depuis de nombreuses années les ont encouragé à se mettre à leurs comptes. En fait je ne sais jamais trop quoi répondre dans ces cas-là alors je vais faire un petit topo sur 16 ans d’activité.

Je pense que mes réflexions rejoignent celle d’Hélène Schapira et de sa présentation à SudWeb « Parce que vous le valez bien« .

Parlons chiffres.

Évolution du CA, des bénéfices

Évolution du CA, des bénéfices sur 16 ans.

Et hop un petit graphique qui présente :

  • Mon CA ; Chiffre d’affaires, c’est ce que je facture et qui m’est payé.
  • Mon bénéfice ; C’est le CA moins les charges et les cotisations
  • Les charges ; C’est ce que je dépense pour réaliser mon travail : frais de déplacement, matériel informatique, logiciels, etc.… Ces frais sont relativement fixes et prévisibles.
  • Les cotisations sociales sont calculées sur la base du bénéfice (ou presque, je passe les détails sur la CSG déductible ou non) de l’année n-2 pour l’année en cours, régularisable en fonction de l’année n-1 dès qu’on la déclare. Tu n’as pas compris ? C’est normal.
  • Les moyennes glissantes sur 4 ans afin de lisser les effets yoyos (voir ci-dessous).
  • Tous les chiffres sont en euros hors taxe, donc sans la TVA qui est de 20 %, mais que je reverse tous les 3 mois. En fait la TVA est transparente pour les entreprises, ça rentre et ça sort !
  • Mon tarif journalier varie sur la période de 600 € à 1 000 € HT avec une moyenne à 700 ou 750. Donc quand je fais 70 000 € de CA, j’ai facturé 100 jours en gros et j’en ai travaillé 150 au minimum.

Alors que voit-on sur ce graphique ?

La première chose à retenir c’est le décalage dans le paiement des cotisations sociales qui entraîne un effet de yoyo, notamment si vous n’avez pas un chiffre d’affaires très régulier d’une année sur l’autre. Par exemple en 2008, j’ai fait une bonne année, puis deux années de baisses consécutives (2009, 2010) amplifié par le fait que je payais des cotisations en fonction du CA de 115 K€ de 2008, donc environ 40 K€, à l’inverse en 2011 et 2012, je me trouve à payer peu de cotisations, voir pas du tout car j’ai trop payé les années précédentes pour un CA en baisse. Il faut noter aussi 2003 qui est ma 3éme année (début en octobre 2000) je paye en gros toutes mes charges de 2001 et 2002. Ça peut surprendre, dans mon souvenir j’ai dû payer près 40 K€ sur le dernier trimestre. Par contre sur les dernières années mon chiffre d’affaires s’est stabilisé et donc les charges sont plus lissées.

Ça se traduit aussi par les chiffres suivant :

Chiffre d’affairesBénéfices
Moyenne78 500 €51 600 €
Écart-type24 100 €28 200 €

La variabilité (écart-type) du bénéfice est plus importante que celle du CA, malgré une moyenne plus basse.

Sur l’évolution du chiffre d’affaires.

Il faut noter les 3 années avec un chiffre d’affaires supérieur à 110 000 €. ce sont des années ou j’ai eu des missions longues de 6 mois ou plus à plein temps et un reste d’année bien rempli. C’était donc généralement des missions en régie chez le client, en l’occurrence Orange/France Telecom. En début de carrière, je gagnais donc bien plus que mes collègues salariés.

Deux grandes périodes sont observables sur ce schéma, la période 2000 – 2009 avec un CA annuel de 90 000 € environ pour un bénéfice de 60 000 € et la période actuelle 2010-2017 avec un CA de 65 000 € pour un bénéfice de 45 000 €.

Mon chiffre d’affaires a été longtemps fait presque exclusivement auprès des diverses filiales d’Orange. Dans un premier temps je contractualisais directement avec Orange, puis le contrôle de gestion est passé par là, pour finalement passer systématiquement par Freelance.com. Depuis 2009 la part d’Orange dans mon chiffre d’affaires à diminuer fortement pour être proche de 20 à 30 % maximum. J’ai donc diversifié mes clients fortement. Ce changement ne s’est pas fait du jour au lendemain et c’est aussi une certaine volonté de ma part. À partir de 2007, je me suis formé au marketing et de-là j’ai mis en place une stratégie basée sur la notoriété avec l’écriture de ce blog et la participation à des conférences.

Mais alors pourquoi mon CA baisse alors que je mets en place une stratégie de communication, que mon expérience augmente et que je gagne en notoriété ? C’est une bonne question. Lire la suite

Les notes de références

Les notes ci-dessous sont mises en avant pour leurs contenus toujours pertinent !

Articles

5 juin 2017  |  3

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23 janvier 2013  |  13

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Jusqu’à maintenant, je facture mes prestations sur une base très classique. Je compte le nombre de jour que la prestation me prendra et je multiplie par mon tarif journalier. Ça pose un problème simple, c’est qu’en devenant expert, je passe de moins en moins de temps …

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« 5 utilisateurs suffisent pour trouver 85 % des problèmes » Cette affirmation, de Jakob Nielsen, est souvent citée dans des présentations, sur les tests utilisateurs, en oubliant de préciser le contexte théorique sous-jacent. Le message est bien passé, créant un mythe, une légende urbaine, repris à droite et à gauche par des « experts » de tous poils. En regardant de plus près, cette affirmation n’est pas fausse mais sous certaines conditions très précises.
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23 juin 2010  |  5

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Brèves

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UX et compétences

Ce matin, je suis tombé sur cette infographie censé représenter l’UX Designer et ses compétences. Hier, j’ai reçu un petit e-mail de quelqu’un qui souhaitait se reconvertir de l’ergonomie orientée santé au travail à l’UX design et elle me demandait quelles compétences elle devait acquérir. Les …

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Oui, la ligne flottaison, pour certaines populations barbares, c’est la fin du monde, mais nul ne sait où elle se situe vraiment. Ces barbares vivent sur un monde plat, peuplé d’êtres sans doigts mobiles, où les croyances sont plus fortes que les connaissances. « Le monde est …

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 Suite la conférence de Francis Rowland (Je vous conseille de regarder son Flickr) au FLUPA UX Day, je me suis intéressé aux jeux innovants et je les ai mis en œuvre dans une prestation cet été. Je dois dire que je suis très content du résultat. Ça …

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Pour certain c’est sans doute la fin des vacances, pour d’autres la fin de la période de tranquillité et pour tous vous remotiver pour la rentrée scolaire, je vous proposes quelques affiches. Pour chacune, une phrase ou une idée qui me tiens à cœur et que …

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Sketchnote et entretiens

C’est une question qui se pose souvent quand on fait des entretiens à la chaîne : comment prendre en notes les entretiens et comment les restituer correctement ? On part du principe que vous avez rédigé un guide d’entretien, afin de ne pas oublier certains points mais que …

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J’ai réalisé récemment des tests utilisateurs à distance et je vous propose un petit retour d’expérience. J’ai réalisé ces tests avec Evalyzer. Ce n’est pas le seul outil de test à distance, ils sont nombreux, mais toujours est-il, c’est celui que j’ai utilisé et dont je …

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11 janvier 2016  |  0

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Avec l’expérience, j’interviens de plus en plus sur du conseil et notamment sur de l’organisation d’ateliers de conception. Le but de ces ateliers est de concevoir ensemble, avec les différents acteurs du projet et aussi les utilisateurs finaux dans un cadre professionnel, tout ou une partie …

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Sketch + DropBox + Invision

J’ai depuis longtemps l’habitude de travailler avec la suite Adobe pour produire mes livrables. Classiquement, avec illustrator pour produire des Wireframes puis Indesign pour la partie spécification. Mais depuis peu, j’expérimente un autre processus de production qui me paraît plus fluide et plus orienté expérience utilisateur …

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Le choix de la date

Le choix d’une date (Toute contre-pétrie serait malvenue !) est un élément récurrent des formulaires, soit pour saisir une date dans le passé comme la date naissance, soit pour saisir une date dans le futur pour un voyage ou un rendez-vous. En regardant sur différents sites, dans …

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La conception d’application pour mobile est une demande régulière. Il est parfois difficile de faire comprendre les règles à appliquer dans la conception des applications en général et plus précisément sur mobile. La métaphore du bureau Il faut comprendre que la conception d’application pour mobile se …

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L’architecture de l’information est une problématique de base dans la conception d’un site Web. Le tri par cartes (Card sorting en anglais) est une méthode qui se base sur les réponses des utilisateurs pour construire une navigation efficiente. [MAJ] : Websort a été racheté par Optimal …

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4 septembre 2013  |  49

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Bon, disons simplement les choses s’il y a bien un logiciel qui commence à être pénible c’est bien Axure. Dans plusieurs agences avec lesquels j’ai été en contact, c’est une question qui devient récurrente : « Est ce que vous vous utilisez Axure ? ». Ce que je découvre souvent …

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18 février 2013  |  12

Mode d’emploi : Test utilisateurs DIY

Je vous propose un petit mode d’emploi pour faire vos tests utilisateurs par vous-même (Do It Yourself). À l’origine de ce mode d’emploi deux présentations à ParisWeb 2011, une de Maurice Svay sur les tests utilisateurs DIY et une de moi-même sur l’usage des tests. Les ingrédients …

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21 novembre 2012  |  10

Des outils de prototypages UX

Suite à une longue discussion dans le groupe UX paris sur Linkedin, ainsi que dans le cadre des formations que je donne, j’ai cherché à lister les outils disponibles pour maquette, schématiser, prototyper les interfaces dans le cadre d’une démarche en UX. Tous les outils ne …

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Cartographie de l’UX : méthodes, livrables & savoirs

Il est souvent difficile d’expliquer le processus qui conduit à la conception d’un service sur les bases des méthodologies de l’expérience utilisateur (UX). C’est pourquoi, je vous propose une cartographie des méthodes, des livrables et des savoirs. Pour expliquer, brièvement la construction de cette carte, à …

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12 méthodes pour évaluer vos services.

Les méthodes pour évaluer des services sont nombreuses. Elles répondent chacune à des objectifs et des moyens différents. Je vous propose donc une liste non exhaustive de ces méthodes avec un bref aperçu des avantages, des inconvénients et un lien pour en savoir plus sur la …

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5 mai 2010  |  13

Une étude de cas : la grille des programmes, concevoir pour la TV.

Nous vous présentons ici un travail concret, une étude de cas, pour la conception d’un service sur la télévision. Ce service est la grille des programmes. La grille des programmes à pour but de présenter l’intégralité des programmes sur l’ensemble des chaines, sur une période de temps donnée.
C’est un service courant mais qui est rarement abordé de manière satisfaisante. Pour simplifier la problématique, nous intégrons une contrainte supplémentaire, la présence des programmes en « TV à la demande » dans le passé et le futur !

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